| 家电商家红五月里好风光 |
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| 2006-05-25 08:16 文章来源：三峡传媒网 |
| 文章类型：转载 内容分类：新闻 |
今年的五一长假，前两天天气暴热，但街上依然人流如织。接着下了几天雨，凉爽让人们享受了节日的惬意。而家电销售也和天气惊人的保持了一致，即前热后冷。
在4月中下旬，不论白电还是黑电，也不管是淡季还是旺季，从彩电空调到微波炉，从mp3到手机，无不铆足了劲，都欲在这一年之中的黄金季节有所作为。付出总有回报，一张张家电销售报表散发着黄金的光芒。
平板一枝独秀迭创新高
本来按照季节划分，彩电的旺季在下半年，但各彩电厂家都很看重处于一年中间的五一节，如果机会抓得好，一年的销售就有了保障。用新世纪百货万州商都黑电负责人王中乃的话来说，万州消费者的消费方式和大城市基本趋同了，表现在彩电消费上尤为突出。今年的五一彩电消费实际上在节前就开始了，从4月28日起，彩电的销售就突然发力。节前以合资品牌为销售主力，节日中则是国产品牌的天下。如果从那时开始计算，整个节日期间共卖出了240台平板，而去年同期才卖了160台。等离子和液晶比翼齐飞，其中液晶还要略强于等离子。32英寸的液晶仍是大热门，40英寸和47英寸的等离子依然保持了强劲的增长势头。由于今年等离子的价格普遍下调，平均单价从去年的16000元降至11000元，因此被很多人看好。而液晶的销量在今年则是突飞猛进，平均单价在8500元，因此，销售总金额也是水涨船高。仅以新世纪百货为例，整个黑电的总金额比去年上涨了17%。
在这个黄金周里，力拔彩电销售总金额头筹的是TCL，随着TCL战略的调整,TCL的大屏幕平板电视在五一节大放光彩。五一期间，TCL推出以反应速度4毫秒的47B68为代表的新一代动态平板电视，将平板电视推向新的高峰，在节日期间卖到脱销。在其总销售金额中，大屏幕平板占到了平板的60%，平板占到整个销售金额的80%。
海信则戴上了增长幅度最高的桂冠。仅在新世纪百货，海信的增长幅度就为157%，这在万州的销售中，还是第一次。其中一个很重要的原因是海信注重了自己的宣传工作，品牌知名度大幅上升。厦华在五一期间率先推出了物理分辨率高达到1920×1080的全高清系列，并在商场里提供多种测试设备让消费者亲自体验全高清带来的魅力，这为消费者在平板彩电选择上带来了便利，此举受到消费者的一致好评。长虹独辟蹊径，在等离子彩电的销售中下足了功夫，等离子销售老大的位置不容别人染指。
白电一马当先当仁不让
看着最后的统计数字，新世纪百货负责白电业务的王建抑制不住自己的喜悦，兴奋之情溢于言表。整个节日期间，白电总共为销售贡献了350万，相比去年的280万，同比增长了25%。他说，销售的增长有几个原因，今年空调的单价上涨，去年平均单价为2000元，今年则为2200元。另外，消费者的消费水平和消费质量提高，眼睛不会只盯着低价空调，因此价格不会成为他们惟一的选择。但同时消费者也比较理智，整个空调的销售没有出现大起大落的现象，7天的销售都比较平均，没有很火爆的场面出现，但卖场为五一准备的空调70%都已出清。他们还有一个最大感受就是，万州的消费者太有魄力了。一台标价超过10000元的大三匹柜机，被一位万州消费者抱回了家。据说，这种空调在重庆也没有几人敢说买就买。空调旺销，冰箱自然也被带动起来。新世纪百货冰箱的销售也从去年的100万上升到150万。洗衣机也借着旺盛的人气，在淡季的时候也冲了一把，50万的销售额和去年的40万相比，上涨了25%。
今年的空调还有一个特点，那就是除了传统的一线品牌继续保持强势外，一些二三线品牌的异军突起让人感叹“这世界变化快”。其中TCL空调和长虹空调的表现最抢眼。TCL空调万州办事处的经理陈建国说，要不是断货，销售可能还不是这个数字，长虹空调的黄经理也说，断货同样影响了他们的销售。
冰箱的销售依然延续着过去的格局，几大强势品牌仍然占据着销售排行榜的榜首，但挑战者已经出现。小天鹅冰箱以增长率280%的战绩，在这潭沉闷许久的水池里投下了一颗石子。阵阵涟漪中，谁能窥见里面究竟藏着什么？负责万州片区的窦凯说，小天鹅的战略是中低端比价格，高端以性价比为武器。他说，和重庆、涪陵这些周边城市相比，万州消费者的消费压力要大得多，同时接受新事物的节拍可能不是很快，在商场中很容易受促销人员的影响，往往忽视了产品的本身。同时由于商场的主推力度不同，销售结果也就大不一样了。新飞一直在冰箱行业中独树一帜，今年通过对产品改进，重新对市场进行了定位，不少消费者还是聚在了节能环保、健康的旗帜下。他们今年再创新高，较去年上涨了10%，节能冰箱更上升了17%。同时由于其在五一期间没有调高价格，配合优良的售后服务，在一片“涨”声的冰箱市场中赢得了消费者的青睐。
手机高开高走一路凯歌
手机的销售在一年之中本没有绝对的旺季和绝对的淡季，几大黄金周就是最热闹的时候。各厂家投入的精力和资源也最多。摩托罗拉无疑是今年五一节最风光的手机。负责万州区域的余先用平静的语气说，今年与去年相比要好很多，整个销售翻了二到三倍，共出货3000多台。在平静的背后有一种无言的自豪，他说，这要归功于他们有一个优秀的营销团队。今年公司花了很大力气树品牌形象，街上随处可见的形象宣传让消费者感受着摩托罗拉的魅力，同时针对万州的情况，配置了不同档次的手机，最终俘虏了消费者的芳心。
另一巨头诺基亚驻万州的负责人认为，今年最大看点是价格战，零利润，竞争太激烈。在节日消费中，品牌消费依然是主流，总体情况是销售上升，价格下降。而且为了迎合三四级市场，大量的低价机也聚集了不少关注的目光。在国产机方面，联想和去年国庆相比，上升了114%，中端和中低端的销售不错。夏新手机则在中高端机上下了功夫，1200元—1800元的手机卖得最好，他们认为，有利润才有发展的后劲，也才能为消费者负责。
小家电再展魅力节节高升
不管是什么节日，在热闹的人群中，小家电都不乏拥趸。新世纪百货负责小家电业务的曹归新说，今年小家电销售上升25%，燃具上升30%以上。在这组数字背后，很难想象有多少产品在支撑着这样巨大的量。
厨卫也是一大看点，但它与房产有密切的关系，在房产销售旺的时候，它们的销售也节节高升。今年万州有不少高档楼盘交付使用，使得这类产品也卖得热火朝天。而且今年购买这些产品的80%以上都是套餐，无形之中也提升了消费的档次。
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